淡季不淡！18億元合同額創(chuàng)歷史新高 建工集團(tuán)超額完成首季目標(biāo)任務(wù)

繼今年首月接連中標(biāo)多個(gè)外部工程、合同簽約額創(chuàng)歷史新高后，建工集團(tuán)在市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷，以及工程管理等方面持續(xù)發(fā)力，一季度累計(jì)簽訂合同82份、簽約額突破18億元，創(chuàng)歷史新高，超額完成首季目標(biāo)任務(wù)。

一季度是建筑行業(yè)傳統(tǒng)淡季，面對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目少等實(shí)際情況，建工集團(tuán)超前謀劃，聚焦建筑、煤礦行業(yè)和綠色“材”“能”新型產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持舞好市場(chǎng)營(yíng)銷“龍頭”，制訂生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，對(duì)全年合同簽約額80億元目標(biāo)進(jìn)行分解，細(xì)化各部門、項(xiàng)目管理公司指標(biāo)任務(wù)，做到提前著手、及時(shí)對(duì)接、持續(xù)跟進(jìn)。

建工集團(tuán)深入實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，放大“雙特四甲”資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，依托西安、杭州兩個(gè)營(yíng)銷分站，重點(diǎn)開(kāi)拓西北地區(qū)礦山修復(fù)、綠色礦山建設(shè)和東南地區(qū)非煤礦山建設(shè)業(yè)務(wù)，通過(guò)礦建業(yè)務(wù)帶動(dòng)土建和安裝工程有力發(fā)展，強(qiáng)力開(kāi)拓外部市場(chǎng)。

一季度以來(lái)，建工集團(tuán)成功中標(biāo)廣西、浙江等地的礦山開(kāi)采和道路建設(shè)項(xiàng)目，外部市場(chǎng)項(xiàng)目占比不斷提高。

面對(duì)市場(chǎng)由增量到存量的形勢(shì)變化，建工集團(tuán)積極尋求突破，從參與項(xiàng)目到主導(dǎo)項(xiàng)目，積極爭(zhēng)取集團(tuán)政策支持，獨(dú)立參加與國(guó)家“十四五”重點(diǎn)規(guī)劃方向相符的投融資項(xiàng)目，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，確保全年外部市場(chǎng)項(xiàng)目占比不低于50%。

針對(duì)此，建工集團(tuán)建立完善市場(chǎng)營(yíng)銷體系，由營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理，并在各項(xiàng)目管理公司設(shè)置專職營(yíng)銷人員?！盁o(wú)論是項(xiàng)目前期信息對(duì)接還是后期考察，以及投標(biāo)資料完善、標(biāo)書制作等方面，我們都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)和人員負(fù)責(zé)，做到分工明確，實(shí)現(xiàn)資源利用最大化?！苯üぜ瘓F(tuán)營(yíng)銷中心相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

同時(shí)，為服務(wù)好集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng)，建工集團(tuán)從今年年初開(kāi)始推行內(nèi)部市場(chǎng)包保制，劃分市場(chǎng)區(qū)域和專業(yè)方向，避免出現(xiàn)幾個(gè)項(xiàng)目管理公司通過(guò)壓價(jià)等手段進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，充分整合資源，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定性；建立內(nèi)部項(xiàng)目授權(quán)審批制度，由營(yíng)銷中心牽頭，對(duì)參與內(nèi)部項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)的項(xiàng)目管理公司進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，確保項(xiàng)目正常履約。

該集團(tuán)牢固樹(shù)立“工期就是形象，工期就是效益”理念，抓好在建工程管理，嚴(yán)格落實(shí)重點(diǎn)工程工期保證金制度，工程管理部門人員定期到現(xiàn)場(chǎng)督查完成情況，針對(duì)工期滯后的工程，按照協(xié)議進(jìn)行相應(yīng)處罰，對(duì)按期完成工程節(jié)點(diǎn)的每月兌現(xiàn)保證金，切實(shí)增強(qiáng)全員履約意識(shí)，確保各項(xiàng)工程按期完工。