安裝處以質量取勝市場贏得客戶上門送工程

安裝處以質量取勝市場贏得客戶上門送工程

        “我們項目部嚴格執(zhí)行質量標準，保障施工安全和施工進度，2012年圓滿完成了唐山鐵礦施工任務。今年3月，該鐵礦又將一項500萬元的副井提升系統(tǒng)安裝工程交給我們。該工程預計7月份完工?！?月7日，安裝處第五項目部經(jīng)理梁志廣如此說。

        面對當前經(jīng)濟困難帶來的工程量減少、資金回收困難等問題，安裝處在保證集團內(nèi)部工程質量的基礎上，積極到外部闖市場，增強“體質”。1月份至5月份，該處保持了銷售收入和生產(chǎn)經(jīng)營雙穩(wěn)定的良好態(tài)勢。

        目前，該處已經(jīng)在山西、陜西、寧夏等地承建了礦山施工項目，在外施工人數(shù)和工程總量超過了全處施工人數(shù)和工程總量的五分之一，有效緩解了該處生產(chǎn)、資金等方面的壓力。

        該處完善了外部市場開拓體系，堅持業(yè)務部門牽頭、項目部全力出擊的策略。項目部收集外部項目信息并上報業(yè)務部門。業(yè)務部門負責評審、篩選、投標承建項目，并負責與客戶溝通和協(xié)調(diào)解決項目部施工中遇到的工程款回收等問題，防范、化解經(jīng)營風險。項目部則在具體施工中健全管理辦法，合理調(diào)配人員，強化現(xiàn)場管理，嚴格成本管控，保證施工質量。截至5月份，該處外部施工項目回款均按工程進度計劃得到落實，回款額2000多萬，接近集團下達的全年外部工程總額目標。

        為調(diào)動各項目部的積極性和主動性，該處對外部工程實施項目部自我管理政策，在年初核定外部施工計劃，逐月分解外部工程施工進度指標，并將項目考核情況與項目部主要負責人結構工資掛鉤。該處第九項目部在北京某礦施工中因重合同、守信用，贏得了對方信任。2月份，該礦在進行井下高強皮帶安裝項目時，主動聯(lián)系、邀請第九項目部前去施工?，F(xiàn)在，該項目已順利完工。