天元水泥銷售淡季不淡

天元水泥銷售淡季不淡

    今年上半年，天元水泥公司銷售水泥33.38萬噸。7月13日，記者了解到，該公司及時(shí)掌握市場供需情況，在水泥行業(yè)的淡季超額完成了銷售任務(wù)，水泥銷售量比去年同期增長了5萬多噸，區(qū)域銷售龍頭作用凸顯。

    今年以來，天元水泥公司面對(duì)疲軟的市場主動(dòng)出擊，舞動(dòng)銷售龍頭，搶占周邊市場。該公司結(jié)合銷售工作實(shí)際情況，深入分析了平頂山周邊地區(qū)的市場環(huán)境，建立了水泥銷售代理工作機(jī)制，對(duì)不同的銷售區(qū)域采取不同的銷售渠道和定價(jià)制度，加強(qiáng)服務(wù)，帶動(dòng)了各項(xiàng)工作的開展。

    制定靈活、實(shí)用的銷售制度。今年年初，該公司根據(jù)水泥銷售市場的具體情況，組織全體銷售人員進(jìn)行市場調(diào)研。他們深入葉縣、舞鋼等地，了解市場行情和水泥銷售企業(yè)的情況。調(diào)研結(jié)束后，他們匯總、整理相關(guān)信息，并以此為依據(jù)制定公司2012年銷售工作管理辦法。

    在實(shí)際操作中，該公司把銷售人員的收入與銷售業(yè)績掛鉤，激發(fā)了銷售人員工作的積極性。近幾年，駐馬店市場的水泥銷售形勢(shì)較好，吸引了很多水泥銷售企業(yè)，競爭激烈。在駐馬店市場的水泥銷售工作中，該公司打破舊思維，組織銷售人員建立統(tǒng)一的銷售網(wǎng)絡(luò)，信息共享，減少了不必要的競爭，使駐馬店市場成為該公司今年水泥銷量的重要增長點(diǎn)。

    該公司把代理商銷售作為今年銷售工作的重點(diǎn)之一。今年年初，該公司提前召開了代理商銷售會(huì)議，聽取了不同代理商的意見，并實(shí)行了新的代理商銷售管理辦法。在駐馬店、南陽等地，該公司實(shí)行按量定價(jià)的制度，并與代理商建立長期的供貨關(guān)系，有效保障了水泥銷售量穩(wěn)步增長。從今年上半年的數(shù)據(jù)來看，每個(gè)月代理商的銷售量都占該公司總銷售量的一半以上。在當(dāng)前市區(qū)基建工程減少、房地產(chǎn)市場萎縮的情況下，代理商為該公司的水泥銷售工作帶來了很大轉(zhuǎn)機(jī)。通過代理商的努力，該公司在駐馬店高速公路建設(shè)、魯山南水北調(diào)等工程中贏得不少銷售份額。

    優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓客戶放心。針對(duì)客戶反映的問題，該公司加強(qiáng)了水泥銷售過程中的售前、售中、售后服務(wù)。對(duì)于外地客戶普遍反映的裝車難問題，該公司組織保衛(wèi)科、包裝車間協(xié)調(diào)解決，制定了嚴(yán)格的排隊(duì)裝車制度，有效縮短了外地客戶的等待時(shí)間。同時(shí)，該公司圍繞水泥質(zhì)量問題，組織化驗(yàn)室、銷售科人員第一時(shí)間為客戶制訂解決方案。